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島內新房簽約設限?5萬以下新房不給簽約備案?

發布時間:2024-10-06 15:56:43來源: 13041198719
天小編和大家聊了國慶前兩天不少樓盤賣得火熱,甚至有人說賣了70來套。這種數據確實夸張,如果真的能賣這么多,那市場真的穩了。但就算是在2020-2021年市場火熱的時候,非開盤階段兩天賣70套也是做不到的。
 
如果真的能賣這么多,那島內真正的潛在王者將軍祠應該趁機開盤上市。但事實上并沒有什么特別的動靜,除了部分中介依舊在吹牛說找他們買能提前選房,就像當年賣一里的時候一樣。
 
 
我們必須承認,市場確實因為節前一周的各種刺激動作被激活了,肯定有一部分準備好資金也確實想要買房的朋友在上車。目前的價格對比高峰期顯然是非常有性價比的。再加上部分樓盤采取回收折扣等形式逼迫高意向客戶抓緊下定金,這才有了現在的結果。
 
但目前的成果能否鞏固,要看接下來一個月的網簽數據是否能夠井噴,也要看各個樓盤是否持續加價收折扣不好談判。如果置業顧問硬氣起來,如果給中介團隊的傭金減少,如果中介帶看一手房的力度減弱,那么才是市場真正回暖的信號。
 
在市場的另一邊,是無形的手在不斷施加壓力。其中一個傳言是島內單價5萬以內的新房不給簽約。我們覺得這個不大現實,頂多是暫停簽約,或者整個項目單月所有房源的簽約均價不能低于上個月的簽約均價。這個會導致開發商優先把高成交價格的房源放在前面簽約,把簽約均價先做高,然后再網簽低單價的房源,最終讓全月均價能夠平穩,實現止跌回穩的效果。
 
這一招在2017-2018年,無論是福州廈門泉州還是漳州都用過。只不過當年是為了防止出現全市簽約均價過快上漲,所以當年采用的是簽約一批低價格房源再簽約高價格房源。
 
很多亂七八糟的聲音根本不知道里面的門道就在外面瞎傳。真正的內幕,你們看奇門就好了。
 
另一個傳言是不少媒體都接到通知要求傳播樓市正能量。至少上頭確實在通過親兒子們加強各種聲音的引導,不要讓市場持續悲歡。
 
從整合營銷的角度,不同渠道不同動作一起執行和發聲,并且堅持比較長的時間,讓大眾能夠找到心理上的平衡點,同時能夠創造一兩個能夠引爆的案例,這才是最要緊的。
 
從我們專業的角度,再強調一件事,這里請認真閱讀。從現在到年底,也就是不到3個月的時間。開發商能賣多少業績,決定了部分關鍵崗位年底能拿到多少獎金,能否繼續呆在崗位上。
 
所以本質上大家都會以能把手頭庫存的房子換成現金流為第一要務。因此,除非是賣得特別好賣到爆的開發商項目,否則絕大多數項目不怎么具備漲價的基礎。
 
如果我們來操盤,在利潤符合總部考核要求的前提下,無論這個利潤是正的還是負的,都會以能夠快速銷售為指導操盤的前提。
 
所以,這一波的超級利好是用來幫忙賣房子的。至于后續成交量真的能夠大幅度增加,真的能夠撐得住價格。那么真正的加價,也要在完成全年任務之后再執行。
 
而且加價的控制權要收在案場,至少是城市公司的范圍內,不能上達區域或者總部。要不然什么時候市場再來一波寒流,加了價格反而賣不動,那么被動的就是自己。
 
以上這些情況,如果你看得懂,說明你是聰明人。如果你看不懂,那么開心吃瓜就好了。過節嘛,最重要的就是開心啦。你說呢?

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