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當直播電商行業增速下滑,頭部直播機構如何轉型?

發布時間:2024-04-30 20:20:44來源: 15210273549

4月29日,佛山遙望科技股份有限公司(證券簡稱:遙望科技 002291)同時發布2023年度業績公告以及2024年一季度業績公告。年報顯示,報告期內實現營業收入47.77億元,同比增長22.48%;歸屬股東凈利潤-10.49億元。

財報顯示,報告期內一季度公司付款成交額達45億,同比增長約80%,營收15.81億元,同比增長43.44%,經營現金流實現轉正為1.74億元。開播場次和開播賬號分別實現157%及108%的增長。

2023年中國直播電商行業增速相較于行業發展早期出現一定下滑,但從全年市場表現看,依舊在釋放增長信號。遙望科技董事長兼CEO謝如棟表示:“遙望要用平臺化思維模式,推動業務迅速規模化,并追求整體穩定的增量。”2023年,遙望科技繼續圍繞直播電商業務,順應行業發展趨勢優化經營策略,從供應鏈整合、場景消費、智能管理、IP商業化等多個方面穩健推動公司戰略轉型。公司希望通過科技手段、創新手段提升直播電商業務的同時,也能夠促進新消費領域發展,為更多的企業用戶和個人用戶服務。

與其他直播平臺不同的是,遙望科技在業務上選擇了多點布局,先后在影視綜藝、直播產業帶基地、人工智能應用、商業地產等領域開展業務。2023年12月22日,遙望X27 主題公園于杭州正式開業。開業當日,遙望科技與央視新聞攜手啟動專場直播,首日即實現總成交額超2.2億元。在業內人士看來,這是遙望科技向新消費服務平臺轉型邁出的第一步,引導消費場景從線下向線上延伸。

據南方+記者了解到,從直播行業普遍現象及業務發展軌跡而言,遙望科技涉足直播電商以來,遭遇一系列難題:人力成本大幅度增加、資源集中導致的低效和浪費、直播運營工具復用能力未拉滿預期等。 可以說,遙望正在面對的,是一次體量巨大的消費需求和流動性管理挑戰。

而在此次年報中,遙望科技通過人力成本智能管理、明星IP 深度商業化、利用素人主播及明星衍生號帶動有效直播時長等方面,提出應對辦法。其中,為讓明星主播價值發揮更大作用,圍繞IP運營小號矩陣、分發直播切片以及商業化營銷,打造更多元的變現矩陣。明星衍生號矩陣在“直播+短視頻”的雙渠道作用下,成交額可達到相對主號1.5:1的產出比值,發展前景不容小覷。另一方面,遙望借助其在藝人、宣發、流量投放、專業內容創作者上的長期優勢,報告期內積極拓展業務邊界,綜藝、短劇、演藝市場均完成初步布局,打造高回報率的營銷閉環。

從財報的數據來看,這些舉措在過去一年中為遙望科技的業務發展帶來實質性的變化,也為業務數據的增長錨定一條向上的路徑。同時,在遙望X27,整個直播產業鏈上的各個主體被很好地串聯在一起。而商業與文創、文旅的結合,將使遙望科技的IP運營更具稀缺性,從而提升其品牌影響力,由此帶來的品牌資產增值,也是不可忽視的效益。

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